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今天下午刚接个需求，客户攥着手机里的报价截图过来，说别家报的价只有我们的三分之一，问我能不能接。
我先拉他到工位旁的沙发坐，讲真，别先谈接不接，我给你算笔实际的账。我坐的这栋楼里，我们200多号坐班设计师都在一个楼里，改稿直接走过去面对面说，不用转来转去转包，也不会今天换个对接明天换个设计，省了中间的沟通损耗。
之前帮朋友处理过低价稿的落地坑，卡在制作环节——设计只抠了视觉好看，根本没考虑实际印刷的材质、logo的最小识别尺寸，还有后期应用的场景适配，客户拿到图，还要自己找制作方，光是对接细节就折腾了快两周。
这次我帮他捋方案的时候，就把落地的环节说透，设计定稿后制作走代采并货到付款，不用他提前垫任何费用，而且我们累计服务7000多家客户，对接的代采都是熟手，材料和工艺都是按品牌调性匹配，不是那种随便找的小作坊货。
最后我把两份方案的明细列给他了，低价的那份只给矢量图，落地全靠客户自己折腾，我们的是从设计到落地全衔接，还有后期的调整保障。客户听完拍了拍大腿，说原来不是价的问题，是背后的门道没说透。